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“자금조달·인력확보 우선 해결”

한일정공 ㈜ 경영을 살펴보니

박창현 . 2007년 11월 19일 월요일
전영승 상지대 회계정보학과 교수
전영승 상지대 회계정보학과 교수

   
▲ 전영승 상지대 회계정보학과 교수

전국 대리점 개설 홍보·판매전략 강화해야

지금부터 800년 전 칭기즈칸이 인근 유목민족을 통일해 몽골제국을 세우고 중앙아시아를 넘어 유라시아 대륙을 지배할 수 있었던 전략 중의 하나가 ‘전병력의 다기능병화’다. 즉 병사 한 사람이 보병, 포병, 통신병, 취사병, 행정병 등의 기능을 모두 소화할 수 있도록 훈련을 시켰던 것이다. 디지털 기술과 인터넷을 통해 새롭게 맞이하고 있는 21세기 신유목이동 문명시대를 맞이한 오늘날 다기능제품이 시장에서 경쟁력을 얻고 있다.

한일정공(주)의 이노체어는 바로 다기능을 갖는 제품의 본보기라 할 수 있다. 이노체어는 사무용 일반적인 의자가 아니다. 의학과 과학을 접목시킨 신개념의 다기능성 의자다. 의자의 본래 기능 외에 인체공학적 설계를 바탕으로 허리를 튼튼하게 받쳐주는 건강성과 180도 강도 높은 스트레칭기능, 단잠을 즐길 수 있는 간이침대의 기능도 갖고 있다. 또한 남녀노소 누구나 무리 없이 윗몸일으키기가 가능한 복근운동기구의 역할도 할 수 있는 의자다. 이노체어가 그동안 특허기술대전 은상획득, 조달청 우수제품 인증획득과 산업자원부로부터 우수신제품(NEP) 인증획득, ISO9001(품질경영시스템)인증 등을 획득한 것은 결코 우연이 아님을 알 수 있다. 이노체어의 독창성, 신규성, 품질성능, 생산시스템, 경제성 등 모든 면에서 우수함을 인정받았음을 의미한다.

국내시장을 벗어나 세계 13개국에 특허를 출원하고 해외로 진출하기 시작한 이노체어의 성공 뒤에는 배기성 사장의 남다른 경영마인드가 있다. 배기성 사장은 위기 속에서 기회를 찾는 지혜가 풍부한 경영인이다. IMF외환위기 이후 가구산업이 사양산업으로 전락되고 있을 때 주문자 생산방식(OEM)으로는 더 이상 기업을 경영할 수 없다고 판단한 배 사장은 자체브랜드를 갖는 제품을 생산하기로 결심했다. 1985년 창업이후 축적된 기술력과 높은 품질력을 바탕으로 채택한 제품이 바로 의자다. 복부비만의 어린 학생들을 위한 복근운동기구에서 이노체어의 아이디어를 얻어냈다고 배 사장은 말한다. 이노체어(INNO CHAIR)는 한마디로 혁신의 산물이라 볼 수 있으며, 그 이름(이노베이션 체어)이 이를 설명한다.

배기성 사장의 경영철학 중 한 가지 특징은 철저한 품질보증과 신용우선경영이다. 품질이 곧 경쟁력임을 간파한 것이다. 그는 고객을 비롯한 이해관계자집단 모두에게 항상 신용을 무기로 경영활동을 전개해 왔다. 또한 한일정공이 성장, 발전하는 데에는 배사장의 무서운 집중력도 한 몫을 하고 있다.

한일정공은 11월초 두바이 국제가구전시회 참가와 러시아 전시회 출품, 동남아시아 시장개척단 참가 등 왕성하게 해외시장개척을 서두르고 있다. 금년 30억 매출목표 달성은 무난하게 보이며 2008년에는 70억 이상 매출을 올릴 것으로 확신하고 있다. 한일정공의 지속적인 발전을 위해 해결돼야 할 과제를 몇 가지 제시하면 다음과 같다.

첫째, 자금조달 문제다. 이는 고급인력확보문제와 함께 모든 중소기업이 갖는 공통적인 과제라 할 수 있다. 제품의 개발, 생산, 판매에 필요한 자금은 물론 2010년 경 공장의 확장이전을 계획하고 있으므로 이에 필요한 자금을 원활히 확보하기 위한 장단기 전략을 수립해야 할 것이다. 단순히 매출액 증대를 통한 내부유보만으로는 한계가 있을 것이다. 둘째, 우수인력의 확보문제이다. 현재의 전임직원은 35명이고 이 중 연구개발담당자가 4명이다. 지방소재 소규모기업이 4명의 연구개발직을 두고 있다는 사실은 획기적이라 할 수 있지만 더 큰 기업으로 성장하기 위해서는 우수인력을 확보하기 위한 유인책 마련, 지역대학과의 적극적 협력 등이 요구된다. 셋째, 다양한 홍보 및 판매 전략이다. 현재 신문광고, 자체 쇼핑몰을 통한 인터넷 판매를 하고 있다. 특판 팀을 구성해 전국에 대리점을 개설할 필요가 있으며, 해외시장 개척요원의 보강 및 양성도 시급하다. 마지막으로 고객을 감동시킬 수 있는 디자인 개발사업도 병행해야 할 것이다. 이를 위한 단기처방으로는 지역대학의 유관학과와 산학협력을 모색하면 좋을 것이다.

원천기술을 이용한 재활용 운동기구, 재활치료기, 운동기능이 가미된 소파 생산 등 사업확장 계획이 차질 없이 진행돼 국민생활건강에 기여하고, 한일정공의 이노체어가 세계적 브랜드로 우뚝 서서 칭기즈칸의 몽골제국처럼 세계의 의자시장을 정복하길 염원한다.

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